Un imprenditore di
successo non si limita a produrre beni o servizi,
ma deve anche essere in grado di venderli. Le
attività rivolte alla vendita dei prodotti
prendono il nome di marketing e
vendite, e vengono insegnate in alcuni
corsi scolastici, universitari e di
formazione professionale. Ci sono molte cose da
sapere, ad esempio come svolgere una ricerca di
mercato, come pubblicizzare un prodotto, come
svolgere una trattativa d’affari, come comunicare coi clienti, come
pianificare e controllare le
vendite, etc. Il marketing e le
vendite sono una attività essenziale di ogni impresa
di successo.
Un’altra serie di attività indispensabili nella
gestione di un’impresa sono quelle legate alla
contabilità e al calcolo
e pagamento di tasse e
contributi. Queste attività sono imposte
dalla legge e la loro omissione porta a multe
considerevoli e in alcuni casi al divieto di
svolgere attività imprenditoriali. La contabilità
viene in genere tenuta dipendenti specializzati
(contabili, o ‘ragionieri’) e/o da consulenti
esterni. Gli imprenditori devono rispettare tutte
le leggi sul commercio, le attività produttive e
l’impiego di manodopera. Se utilizzano lavoratori
dipendenti devono anche calcolare stipendi
e contributi.
Un’altra area importante è quella dei
rapporti con le banche. Tutte le
imprese hanno uno o più conti
correnti per ricevete e effettuare
pagamenti senza utilizzare contanti. Inoltre le
banche possono concedere
finanziamenti. Sono pochissimi
gli imprenditori che hanno il denaro necessario
per avviare e ‘far girare’ la propria attività.
Tuttavia i finanziamenti costano
e inoltre le banche richiedono
garanzie (abitazioni, capannoni,
azioni di proprietà dell’imprenditore) che vanno
alla banca nel caso i finanziamenti non fossero
restituiti.
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